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自2023年9月上线，TikTok Shop美国市场迅速崛起，成为TikTok电商最大单一市场。2024年 TikTok Shop全球GMV约300亿美元，增长7倍，美国市场贡献70 - 80亿美元，年增长率达689%。2024年底，美国站入驻店铺约39.8万家，活跃带货网红约1090万人，发布超 1700 万条商品短视频。大促期间成绩斐然，黑五单日GMV破1亿美元，感恩节网络星期一前一周，美国消费者在TikTok Shop的支出超越Shein和Temu。这些数据表明，TikTok Shop已成为美国电商市场新的增长引擎。
“短视频 + 商品链接” 是主要销售模式，贡献约58%的GMV；平台内商品橱窗 / 商城浏览占32%；直播带货目前占10%。短视频种草已成为美国消费者购物的重要触发点。美妆个护、女装 / 内衣、运动户外是 2024年销量前三的品类。保健品、汽配摩托用品等细分品类爆发式增长，GMV同比增长超10倍。这显示出除传统优势品类外，新兴品类需求也在攀升。
2024年美妆个护在美站GMV超4亿美元，位居榜首。美妆产品在短视频展示效果好，易引发传播，Z 世代女性需求旺盛。高客单价美妆产品潜力大，约 21% 以上热销商品客单价超50美元。卖家可兼顾平价爆款和中高端特色产品，借助美妆教程等内容持续推动增长。 电子数码、小家电、居家装饰等品类也有不错表现。电子类产品借助测评开箱视频获关注，家居产品通过展示功能和设计亮点吸引购买。这些品类潜在客户广泛、供应链成熟，卖家可凭借创意实现增长。同时，平台产品均价呈下降趋势，卖家应避免价格战，通过差异化选品和优质内容提升产品溢价。
中国跨境卖家是TikTok Shop美国站商品的主要提供者，具有多方面优势。供应链成本低，直连工厂或产业带，商品价格低、产能足、反应快，能紧跟热点推出产品。选品丰富多样，依托中国制造业体系，跨境店铺占据大量GMV。善于利用达人带货机制，将产品加入联盟池，由本土达人推广，实现规模化带货。部分有实力的卖家还与TikTok官方或服务商合作，获得资源倾斜，进行本土化运营。但中国跨境卖家也面临品牌认知度低、产品质量参差不齐、物流时间长等问题。
美国本土卖家包括个人网红 / 创作者和本地电商及品牌商家。他们的优势在于内容创作和粉丝影响力，能制作符合本土文化和流行趋势的内容，获得消费者信任，转化率高。本地履约和服务好，配送时效快、物流成本低，售后服务便捷。部分中小品牌和独立设计师产品独特，形成差异化竞争。不过，本土卖家面临流量获取难和规模劣势，供应链也不够完善。 中国跨境卖家要在竞争中胜出，需发挥供应链和成本优势，打造自有品牌，避免价格战；加强本土化运营，弥补服务短板，重视产品质量和口碑；同时关注平台外部竞争，了解竞品动态。 |
