按摩仪市场仍然保持着平稳的增长

近年来,小家电行业凭借功能与颜值,取代黑电和白电,成为家电市场的主要增长点。在这一市场背景下,颜值更高、功能更丰富、品种更齐全的各类按摩仪,借助新消费和电子商务的风潮,陆续被推上市场。今年,按摩仪市场仍然保持着平稳的增长。

根据鲸参谋电商数据分析平台的相关数据显示,2023年1月-7月,京东平台按摩仪的销量将近500万,同环比均增长约18%;销售额为19亿+,环比增长约22%,同比增长约29%。

此外,按摩仪的市场均价也有一定幅度的上涨,环比增长约3%,同比增长约9%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)

按摩仪市场中品牌集中度整体较高,CR10占比约为72%,以SKG和倍轻松为首的头部品牌的效应显著。2023年1-7月,SKG品牌的销量为72万+,销售额为4.8亿+,市占比高达25%;倍轻松品牌的销量将近46万,销售额为2.3万+,市占比超过12%。

除了这些投影仪品牌外,像奥克斯、海尔等传统的家电品牌也跻身按摩仪赛道。其中,奥克斯的销售成绩仅次于SKG和倍轻松,其销售额高达2.2亿+,市占比将近12%。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)

在按摩仪市场中,相对来说高价产品更受消费者青睐。鲸参谋数据显示,产品价格在“430元-849元”及“850元及以上”这两个区间的产品交易额较高,分别为7.7亿+、4.6亿+,市占比分别高达40%和24%。

*数据源于鲸参谋-价格段分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)

借着年轻人对亚健康扩散的担忧,各大新消费品牌也抓住时机,不断推出各式各样的按摩仪产品,如颈椎按摩仪、眼部按摩仪、头部按摩仪、腰部按摩仪......此外,不少品牌还推出健康手表、筋膜枪等产品。

在热销商品TOP10榜单中,SKG的多款产品纷纷上榜且销量较好。今年1-7月,SKG的“K5-2带颈椎按摩器”的销量为6.2万+,销售额超过4000万,位列热销商品榜榜首;SKG的“W7腰部按摩器”的销量为5.1万+,销售额为3500万+,总销额排名第二。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析(来自公开渠道获取,数据仅供参考)

不过,作为耐用消费品,按摩仪产品的整体复购率偏低。并且,随着功效祛魅、产品同质化等,按摩仪市场的竞争也日趋激烈。因此,企业为了尽可能提高用户价值,更好地在市场中更具竞争力,需要不断关注消费者的需求变化,开发更能满足用户需求的新品。

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