在疫情后的四年时间，有的品牌却仍能逆风而上实现增长。有这样一匹“国产黑马”——徕芬，在2020年推出首款产品，2021年GMV1.3亿元，2022年GMV翻了10倍以上达到15.67亿元，2023年GMV 再度翻倍达到30.37 亿元。且截至2023年年底，用户量已经超800万。

在耀眼的成绩下，徕芬的故事被很多人拆解和效仿，但总归来说一个企业成功的核心无非3个方面：价值观、产品力、对卓越的不懈追求。

“技术普惠”的价值观

查理·芒格说过，股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。说徕芬这样一家年轻的企业“伟大”虽然言过其实，但这句话一定程度上能解释徕芬的增长成绩。

戴森电吹风面世后，开启了吹风机的新时代，但极高的技术壁垒，也让其价格比普通电吹风高出百倍。

作为高速吹风机行业的老大哥，戴森确实掀起了大洋彼岸——中国电吹风行业的变革。很多国产品牌都受到了启发，并看到了戴森没有触达的空白市场。

徕芬也是其中之一，但不同的是，他们选择了一条自研自产的道路。电吹风的核心是电机，而徕芬是为数不多的自己做高速无刷电机的公司。徕芬成立后，在两年的时间里，都没有任何产品面世，而是把重点放在了研发高速无刷电机上面。

就在研发的这两年间，直白、小米等品牌，抢先上市了高速吹风机产品，这对暂时落后的徕芬是一个巨大的挑战。但不同的是，即使是主打“性价比”的小米，把产品也定价在了1299。

自研自产是是一条成本高昂的道路，所以大多数外国企业，拥有了以技术为核心的护城河之后，都会对产品定一个高昂的价格。

但徕芬突破高速无刷电机的核心技术后，做了一个艰难的决定——把价格降下来，在同等品质下，售价只需要戴森的六分之一。

创始人叶洪新在一次采访中解释了原因，徕芬的品牌理念是“技术普惠”，他们的价值观是，科技的意义是让更多人拥有更好的生活体验，已经掌握了这项技术，就应该让所有人都用上。这是徕芬能在市场中冲出来的关键。

“普惠”的底气是产品力

然而所有伟大的理想，都需要能力和价值为支撑。

正如上文所说，看到这块空白市场的，不止徕芬一家企业，但是今年二季度，只有戴森的线上市场份额几乎保持不变，而吹风机品牌数量减少了198个。

即使在剩下的销售额TOP的50家企业中，徕芬高速吹风机的销售额，也达到了它们总和的一倍之多。

徕芬销量的护城河是它自研自产的高速无刷电机技术，而这份技术创新的追求和实力沉淀也延续到它的新产品——徕芬扫振电动牙刷。

一个企业做到业内各大电商榜单的TOP，居然只卖两种产品，看起来似乎有些不可思议。这两种产品有什么魔力？

首先，徕芬的销量大部分来源于高速吹风机的LF03和SE两个爆款。像LF03这个旗舰款电机的转速能达到每分钟11万转，而传统吹风机的转速大概只有3万转/分，转速越高，吹出来的风就越大，吹干头发的速度比传统吹风机能节省一半。

同时，徕芬高速吹风机内置微处理器智能芯片和温度传感器，可以实时精准监测风温，让风温不过热，规避头发的热损伤及烫伤头皮，而不是传统吹风机的高温“烘干”。内置负离子发生器，可释放2亿级高浓度负离子，最大程度在吹发的同时做到减少头发的毛躁感。

同样，徕芬扫振电动牙刷的出现，再次佐证了徕芬持续创新、不断突破的决心和定力。

不同于市面上常见的电动牙刷，徕芬扫振电动牙刷是全球首款超大摆幅扫振一体电动牙刷。他们打破了传统电动牙刷的限位器设计，在一套机电系统里实现扫振一体两种运动模式，让电动牙刷真正地刷起来了。

左为普通电动牙刷，右为徕芬扫振电动牙刷

另外，很多传统电动牙刷为了在达到清洁力度的同时控制成本，会选用更坚硬、却更伤害牙龈的尼龙丝刷毛。但徕芬的产品在伺服系统的加持下，即使选用更护龈的尖丝刷毛，清洁力度跟欧美品牌旗舰产品都不相上下，甚至在某些部位上的清洁效果更好更全面。

故事的下一章讲“创新”

在流量焦虑、存量竞争的时代，已经没有品牌能“酒香不怕巷子深”了。徕芬成功的第三个原因，来自它选择了一条正确的发展道路。

第一步，是把技术做好，然后把供应链做深。徕芬旗下的产品都已经实现了产销一体化，拥有总面积超过10万平方米的自主工厂，80%的零件都做到了自主生产。

第二步，徕芬选择将用户体验做好。无论是高速吹风机的高效和智能温控，还是扫振电动牙刷的一体化机身杜绝藏污纳垢和高度契合巴氏刷牙法，都可以看出徕芬是从消费者的体验和需求出发来设计产品的。

在定价上，徕芬也充分考虑了用户感受，坚持“技术普惠”的品牌理念。也正是基于这些特点，徕芬积累出来了一批“超级用户”，他们会自发地分享自己的使用感受，并将徕芬的产品安利给身边人，形成一种粉圈现象，这在个护产品圈是极为少见的。

对每一个企业来说，都是先讲存活，再求增长。电动牙刷的面世，标志着徕芬开始从单品走向多品，也证明了徕芬将一直在技术创新的道路上，扎根于国民日常生活，推出更多领域、更契合用户需求的科技产品。未来，徕芬还计划在粤港澳大湾区建立超级“黑灯工厂”，建立10条产品线，让更多的高科技产品惠及消费者。

国产品牌的未来在哪里

在徕芬进入的时候，电吹风和电动牙刷都是红海，但徕芬选择通过技术创新，生产出同一品类却又完全不同的产品，在其中开辟一块蓝海，借此做到了行业内的头部。

在技术已经做到了比肩国际一流水平，甚至有了“甩别人一条街”优势的同时，徕芬想跟这个世界探讨一下：有没有一种可能，先进的技术，不一定要用来高溢价，它完全可以用来普惠，让更多的大众一起来共享技术红利。突破了这些技术的中国企业，又能不能让那些能提高大多数人生活质量的产品，在价格上也让大多数人都负担得起？

前沿科技走进大众生活，意味着更多人以力所能及的价格，就能享受到更高端的产品，意味着每一个人生活质量的改善，意味着社会生产力的提高。如果我们身边有更多的企业、更多的技术产品能做到“技术普惠”， 那么科技赋能生活的美好，也将真正地属于更多的人。