因为购房成本高企，越来越多的中青年选择租房，2019年总人数达1.9亿，2014-2019年CAGR3.9%。此外囿于租金，租房面积一般较小，据CFPS2016年问卷数据，55%的城镇租客人均租房面积小于30平方米，可利用空间有限。按摩椅运输成本较高且几无位置摆放，而推拿理疗有日常化趋势，因此利好按摩小器具潜力释放。

老龄化进程持续，利好康养产业群。

据国家统计局，2021年我国65岁以上人口为2.01亿，2011-2021年CAGR为5.12%；占总人口比重为14.2%，相较2011年同比提升4.43pcts。

老年人多因器官衰退、肌肉萎缩等问题而导致身体不适，康养产业迎来高增长。其中适当推拿护理可促进血液循环，缓解腰腿疼痛＆睡眠不佳。

按摩小器具操作便捷，单次使用成本低，可一定程度替代真人理疗，成为高端送礼之选，行业发展将受益于康养产业群高景气。

B）供给端：研发增强实用性，营销推升认知度，线上提供流量口

头部重视研发投入，细分产品持续迭代。国内老牌代工厂商积累资金&技术后，开始陆续转型OBM。近年行业研发费用逐年提升，2016-2021年龙头企业倍轻松/奥佳华/荣泰健康研发费用CAGR达23.2%/16.5%/14.5%；各品类持续推出差异化新品，提升消费者购买率&复购率。目前器械类按摩体验离真人仍有一定差距，表现在产品与肌肤的贴合度、产品重量的无感化和按摩力度&揉捏位置的调整速度。随着行业规模持续扩容，研发资金投入增加，上述问题有望逐一解决，提高消费者的品类认可度，从而进一步打开行业天花板。

自主品牌发力营销，品类认知度提升。

奥佳华/荣泰/倍轻松/iRest等品牌通过多元化营销方式，重塑并深化按摩器具在消费者端的认知。

具体而言：

线上方面，1）聘请顶流代言，发挥粉丝效应；2）KOL种草&带货，打造时尚爆品；3）热门综艺植入，提高网络曝光；

线下方面，1）门店精装，营造高端调性；2）中高端地段店数加密，强化用户认知；3）专业导购讲解，试点低价按摩服务获客，优化用户体验。

电商大势浩浩荡荡，便携按摩器踏浪而行。

近年电商发展迅速，小家电由于单价值量低、提升生活品质、即买即用无需安装，适合线上选购，渠道占比快速提高。

小按摩器具属性定位与小家电类似，同样受益于线上渠道的发展。从现状来看，便携按摩器龙头倍轻松和SKG的线上渠道占比收入均超50%，其中SKG更是依托电商起家。未来线上地位或持续深化，作为入口为厂商产品曝光&出售提供可观流量。